De ce variază atât de mult ofertele
Dacă ai cerut trei oferte și ai primit prețuri între câteva sute și câteva mii de euro pentru „același lucru”, nu compari trei firme — compari trei produse diferite vândute sub aceeași denumire.
Ce schimbă prețul nu e marketingul, sunt deciziile concrete: cine face site-ul (un singur freelancer, un studio cu mai mulți specialiști, o agenție mare), pe ce tehnologie se construiește, dacă textele și pozele vin de la tine sau le scrie cineva în colaborare, ce funcționalități integrezi, dacă SEO-ul tehnic e inclus sau bifat din vorbe, și câte runde de revizii primești fără să plătești în plus.
O ofertă foarte mică înseamnă, în general, un template peste care s-au pus textele tale, fără SEO și fără suport după lansare. O ofertă mai mare presupune muncă reală de design, conținut scris în colaborare, optimizare tehnică și o perioadă de mentenanță. Diferența de preț reflectă diferența de muncă, nu diferența de marjă.
Ce intră, de fapt, în prețul unui site
Design și UX. Wireframes, mockup-uri, runde de revizii. Un designer experimentat lucrează între una și trei săptămâni efective pentru un site de complexitate medie. E zona unde un client vede cel mai puțin, dar care îi influențează direct percepția vizitatorilor.
Dezvoltare. Aici designul devine cod funcțional: pagini, integrări (formulare, calendar, plată, hartă), testare pe diferite dispozitive. Tehnologia modernă (Next.js, Astro, Webflow pentru proiecte simple) e mai scumpă pe oră decât un constructor vizual, dar livrează site-uri mai rapide și mai ușor de scalat.
Conținut. Texte scrise pentru fiecare pagină, eventual fotografii sau video. Mulți clienți spun „scriu eu textele”, apoi le scriu prost sau nu le scriu deloc — și site-ul rămâne luni întregi cu placeholdere. Dacă ai resurse interne reale, scrii tu; dacă nu, e mai ieftin să plătești pe cineva decât să întârzii lansarea.
SEO tehnic. Schema.org, sitemap, meta tags, viteza paginilor, Core Web Vitals, configurare Search Console. E muncă invizibilă, dar fără ea Google nu te indexează corect — adică, practic, nu exiști în căutări.
Mentenanță. Actualizări de securitate, backup-uri, mici modificări de conținut, optimizări pe baza datelor. Se plătește separat și recurent. Un site lăsat fără mentenanță rezistă, dar nu evoluează — și după un an începe să arate exact așa.
Pachete tipice și pentru cine au sens
Pachet de bază (în jur de 800-1.500 euro). Site de prezentare cu 5-7 pagini, design simplu dar custom, SEO local de bază, formular, hartă, optimizare pe mobil, hosting primul an. Potrivit pentru cabinet, salon, atelier sau alt business mic care vrea o prezență online curată, fără ambiții mari de SEO.
Pachet mediu (2.000-4.000 euro). Site cu mai multe pagini, design custom complet, blog, SEO local mai serios, integrări utile (calendar de programări, WhatsApp, recenzii), Search Console și Analytics configurate. E zona în care intră clinici, firme B2B de servicii, constructori, restaurante cu meniu online.
Pachet eCommerce (3.500-8.000 euro). Magazin online cu zeci sau câteva sute de produse, checkout cu plată online, integrare cu curier și cu sistem de facturare, panou de administrare decent. Se potrivește unui magazin fizic care vrea și canal online, sau unui producător local care vinde direct.
Pachet custom (de la 5.000 euro în sus). Platforme cu logică de business, dashboard-uri, autentificare, integrări cu sisteme externe, multilanguage. Aici fiecare proiect are buget propriu și o ofertă serioasă nu se dă fără un brief detaliat.
Costuri ascunse pe care să le clarifici înainte să semnezi
Hosting, domain și SSL. Întreabă explicit dacă sunt incluse primul an și ce înseamnă reînnoirea. Sunt costuri mici per bucată, dar te trezești cu ele dacă firma „a uitat” să le menționeze.
Plugin-uri sau abonamente terțe. Unele site-uri funcționează pe plugin-uri plătite anual (calendar premium, builder vizual, optimizatoare de imagini). Cere lista lor și costurile recurente.
Modificările după lansare. Sunt firme care livrează site-ul și apoi facturează separat orice intervenție, până și schimbarea unui număr de telefon. În contract trebuie să fie clar ce se include în mentenanță și ce intră la tarif orar.
Migrarea conținutului de pe un site vechi. Dacă ai zeci de pagini, mutarea lor cere muncă manuală. E o discuție pe care o porți la început, nu după ce semnezi.
Numărul de revizii incluse. „Una sau două runde” înseamnă, în practică, că orice schimbare cosmetică majoră se va factura. Negociază minim trei runde, mai ales pe design.
Ce ar trebui să primești într-un buget rezonabil
Discuție de fond la început. Câteva ore în care firma înțelege afacerea ta, clienții și concurența. Dacă cineva îți dă ofertă fără asta, dă o estimare aleatorie pe care o va crește ulterior.
Structură și wireframes pe care le aprobi tu înainte să intre designul. E momentul în care schimbările costă o oră, nu o săptămână.
Design custom pe paginile principale, gândit pentru mobil din start. Cu suficiente runde de revizii ca să nu plătești în plus pentru detalii cosmetice.
Dezvoltare pe tehnologie modernă, cu cod la care poți avea acces. Nu „platforma noastră proprietary” — vrei să poți migra dacă într-o zi schimbi furnizorul.
Texte scrise sau editate în colaborare, optimizate pentru cuvintele-cheie reale ale clienților tăi, nu pentru cele care îți sună bine ție.
SEO tehnic complet, conturile Google (Search Console, Analytics, Tag Manager) configurate pe e-mailul tău, formulare cu protecție anti-spam.
Hosting, domain și certificat SSL configurate corect pentru primul an.
O perioadă de mentenanță inclusă după lansare — minim câteva luni — în care se rezolvă bug-urile descoperite și se fac micile ajustări care apar inevitabil când oamenii încep să folosească site-ul.
Cum estimezi rapid un proiect, înainte să ceri oferte
Pornește de la obiectiv, nu de la „vreau un site frumos”. Obiectiv înseamnă o cifră sau un rezultat concret: cereri de ofertă pe lună, vânzări online, programări, clasare pe căutări specifice. Obiectivul determină structura, conținutul și deci prețul.
Clarifică pentru ce e site-ul: generare de lead-uri, vânzări directe, prezență de credibilitate, suport pentru reclame. Fiecare cere altă arhitectură.
Notează funcționalitățile care chiar îți trebuie acum. Programări online, magazin, blog, multilanguage, integrare cu un CRM intern. Fiecare adaugă timp de dezvoltare. Lista lungă de „ar fi frumos să avem” umflă bugetul fără să adauge valoare reală.
Trimite același brief scris la două-trei firme. Așa primești oferte comparabile. Diferența de preț la același brief îți spune diferența de muncă — și de obicei și de calitate.
Investiția raportată la cât ține și ce aduce
Un site bine făcut ține trei-cinci ani fără refacere majoră. Împărțit pe luni, costul devine comparabil cu un abonament obișnuit la o platformă SaaS — doar că rămâne al tău.
Comparat cu reclamele plătite, care costă lună de lună atât timp cât le ții pornite, traficul organic adus de un site cu SEO bun continuă să producă rezultate și după ce te-ai oprit din muncă activă pe el.
Pentru servicii B2B sau cu valoare medie mare per client, un singur contract câștigat prin canalul organic poate acoperi investiția. Întrebarea relevantă nu e „cât costă site-ul”, ci „cât valorează pentru mine un client nou și de câți am nevoie ca să iasă investiția”.